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如何做一場高效的活動策劃?

作者:鄭州禮儀公司 日期:2019-7-4 13:20:14 瀏覽次數:15

  一、 活動策劃定義

  活動策劃是指針對不同運營目的、不同性質的活動進行的運營手段,包括前期的策劃、準備,中期的實施以及后續的結果跟蹤與復盤。

  活動策劃的4大意義:

  1.活動策劃是對所有互聯網產品來說是管理用戶的四大策略之一

  2.活動策劃對交易類來說是提升交易額的促銷活動

  3.活動策劃對社區產品來說是促進用戶互動量的常用手段

  4.活動策劃的目的性和引爆性是它的特點

  二、借勢熱點從活動細節入手

  活動鐵三角:活動營銷工具(比如紅包,鮮花,愛奇藝會員等),活動互動場景(抽獎,游戲得獎,秒殺,口令,拼團等)商店,產品,商品的包裝(商店比如微盟,有贊;產品要挖掘內容,包裝有趣有內容);

  三、借勢熱點進行活動策劃

  1、 借勢熱點:明星八卦、火熱的電視劇等如:太陽的后羿播放后,當時關于宋仲基的周邊、活動等,如果借勢這個熱點可以利用宋仲基的一些活動、門票等策劃活動

  2、時效性:大家熟知的一些節假日,幾乎與熱點融為一體

  3、公司動態:融資、領導視察等

  4、 原生造節:京東 618、天貓雙十一、小米米粉節、樂視樂迷節等屬于公司大的戰略,必須有強大的推廣資源,包括地推廣告、視頻廣告等

  什么是熱點借勢策劃?

  突發性:不知道什么時候會發生不確定性:不確定其會不會再發生;

  時效性:借勢策劃的最佳時間是 24 小時內,48 小時內除非內容非常有價值,否則基本沒有效果;

  借勢熱點策劃是一個目的性非常強的工作,如果只發一張海報,用戶也不下單、不注冊、不轉發,這樣是沒有價值的。因此,我們這里借勢熱點并不是明星八卦、社會新聞,更多的是節假日等,這是可預測的熱點。

  節假日存在的問題:期間存在幾乎 300 萬的活動等待用戶參與,怎樣吸引用戶參與活動?

  建議:至少提前一個月準備活動的三要素:營銷工具、互動場景、商品內容包裝。重點是 互動場景的策劃;

  最核心的部分:熱點借勢活動的三要素。如何收集熱點相關信息:

  1、 搜索引擎:百度、谷歌、搜狗

  2、 新浪微博、新聞客戶端:信息較新、較真實

  3、 垂直論壇:百度足球吧、懂球帝 app 等

  四、活動注意點

  目的:提升流量豆的銷售額策略:抽獎送流量豆、轉發送流量豆、邀請好友送流量豆

  問題:策劃這么多活動,并沒有好的提升建議:不同活動贈送的同一產品,可以贈送折扣券等,提高用戶購買意愿;

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